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【紹興品牌策劃】茵曼:從一個品牌到一個平臺

作者:紹興品牌策劃公司??來源:www.9402093.buzz/shaoxing/ 發表時間:2018-06-28??


【紹興品牌策劃】茵曼:從一個品牌到一個平臺
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  茵曼,一個專注于棉麻女裝的互聯網原創設計品牌,從一個小眾市場起步,到今天,已經發展成為中國第一原創棉麻女裝品牌、中國最具代表性的互聯網零售服裝品牌之一,服務全國600多萬顧客,2013年銷售額為7.6億元,2014年超過10億元。在2013年“雙十一”活動中,茵曼以1.2億元的單日銷售額勇奪女裝品類冠軍,2014年繼續位列女裝三甲。作為一個小眾品牌,茵曼不得不面對一個殘酷的事實:它會碰到發展瓶頸,而且這一天不會太遠。為此,在茵曼登頂“雙十一”女裝品類的2013年底,匯美創始人方建華帶領管理團隊用了整整兩天時間,梳理出了今后的發展愿景——“打造最具影響力的時尚生態圈”,同時確定了實現愿景的三大戰略方向——多品牌、多品類、多渠道。

【紹興品牌策劃】茵曼:從一個品牌到一個平臺
  

  合伙創立設計師品牌是方建華推行多品牌戰略的主要手段。截至目前,匯美旗下已經擁有12個原創品牌,其中9個品牌都是與外部設計師合伙創立的。對于原創品牌的設計師,方建華制定了三個選擇標準:一是設計師必須強烈地愛好自己的品牌,真心喜歡自己設計的產品。二是設計師要有一定的管理能力,因為作為品牌創始人和合伙人,設計師除了承擔設計總監的角色,還要負責整個品牌公司的運營管理。三是設計師需要有一定的資金入股,承受必要的創業壓力。而在原創品牌的選擇上,方建華主要考慮兩個因素。一是品牌顧客群與公司現有顧客群的匹配度。另一個是與消費者未來需求的匹配度。
  
  加入匯美的設計師品牌會以獨立公司的形式存在。它們在產品設計、內部運營、營銷推廣等方面完全獨立,并且各自有獨立的網絡旗艦店。集團除了提供必要的資金支持外,更多地是將集團成熟的IT系統、供應鏈、物流、財務、人力資源等標準化的管理體系輸送給品牌公司,以保證品牌公司的產品質量、運營效率、快速反應。同時,集團也會在品牌定位、渠道資源、人才建設等方面提供大力支持,尤其是在品牌公司的起步階段。
  
  茵曼已經成為棉麻女裝的代名詞。這一認知在代表茵曼成功的同時,也限制了茵曼向其他品類的擴張。為了突破這一點,2013年底,方建華提出了“慢生活”這個新的茵曼品牌主張,茵曼面對的市場空間一下子變大了,跟“慢生活”相關的品類都能裝進茵曼品牌里。截至目前,茵曼已經有了鞋、包、配飾、家具等品類,今后還將陸續推出童裝、家紡等品類。
  
  匯美在廣州大劇院召開了“茵曼+千城萬店”項目的發布會,正式拉開了從線上走到線下的大幕。在“茵曼+”線下店,茵曼品牌下面的所有品類都會進行展示。消費者可以現場體驗,然后現場成交,或者通過茵曼App和電商平臺線上下單。但是,“茵曼+”絕不是普通意義上的傳統服裝店,它要成為一個“慢生活”生活空間,成為一個茵曼粉絲互動聚會的“家”。而且,線下店優先向茵曼粉絲開放加盟,因為只有茵曼的粉絲才最了解粉絲,也才能服務好粉絲。方建華的目標是,第一年開200家,第二年1,000家,未來10,000家,真正實現“千城萬店”的規模。
  
  匯美集團以13億元的估值獲得國內上市公司搜于特3.24億元投資,紹興品牌策劃創下國內電商品牌估值和融資額雙紀錄。這在一定程度上證明了茵曼的成功以及匯美打造生態圈的美好前景。

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