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【紹興品牌定位公司】大競爭時代的品牌制勝之道

作者:紹興品牌策劃公司??來源:www.9402093.buzz/shaoxing/ 發表時間:2018-06-28??


【紹興品牌定位公司】大競爭時代的品牌制勝之道
紹興品牌定位公司
  
  一、定位是什么?
  
  關于紹興品牌定位公司有從不同角度進行的解讀,我們從概念給人最直觀的理解入手,進行說文解字式的理解,希望抓住其最基本的意思。
  
  你在別人心智中占領了什么概念呢?
  
  二、定位的價值?
  
  大競爭時代的品牌制勝之道
  
  何謂大競爭時代?
  
  紹興品牌定位公司就是市場競爭空前激烈,爭的全面徹底,爭的痛徹心扉,用競爭甚至不足以形容,應該用“戰爭”才夠貼切。這種商業戰爭的激烈程度,堪比中國歷史上任何一個戰亂時期的權利相爭,戰國七雄,楚漢相爭、三國演義……,只不過商戰的勝負,只是市場的得失,并不會殘酷到流血犧牲而已。
  
  不同時代有不同的理論,春秋時期講究“周禮”,要求人們“克己復禮”,進入戰國大爭時代,禮崩樂壞,真正影響局勢的是“兵家、法家、縱橫家”,他們的代表人物“孫武、吳起、商鞅、蘇秦、張儀、魯仲連……”其理論及成就,至今讓人高山仰止,欽佩不已!
  
  任何理論都要“因時而變”,隨著時間推移,市場環境發生變化,舊的營銷理論也必須進化才能適應新環境下的營銷要求,而定位就是營銷理論進化的產物,是市場大競爭時代的品牌制勝之道。
  
  市場環境變遷及理論發展示意圖
  
  三、定位三大特點
  
  定位理論易學難精,倒是跟易經的三個要點有相似之處。
  
  簡易、變易、不易
  
  1、簡易
  
  定位這一概念不是新詞,人們心里本來就有這一概念的認知。但這種認知比較寬泛,不同人在不同事上有不同理解,可以是地理方位上的,可以是人生、職業上的,也有理解成產品定位、價格定位、渠道定位……(定位理論的核心是“品牌定位”,其他延伸只是配稱。)
  
  正因為概念的簡易,導致了理解上的千差萬別,很多人以為自己懂了,但其實根本沒把握到精髓,覺得自己的項目定位精準,但其實只是偽定位。可以這么說,定位概念簡易,但并不簡單。
  
  2、變易
  
  紹興品牌定位公司看似簡單,但在具體操作時,又要因時(品類所處的市場發展階段)、因地(項目所在的區域市場)、因人(企業自身資源及目標)不同,而確定不同的概念和打法(選定品牌概念和戰略形式)。
  
  且要根據市場變化進行調整,必要時還要對自身和對手重新定位,在實際應用上變化較大。真正善于定位者,非有豐富實戰經驗者不可。
  
  3、不易
  
  萬變不離其宗,定位的這個宗就是顧客心智。任何操作都是為了影響并鞏固品牌在顧客心智中的位置。所以,了解顧客心智的一般規律,并研究行業及產品在顧客心智中的狀態,是任何項目品牌定位的前提。
  
  四、自問自答:
  
  自問1:中國市場是否已進入大爭時代?
  
  自答:有些地區和行業已經進入,有些還沒,但整體上在加速進入。
  
  這是由于中國發展極不平衡所造成,有一種三個中國的說法,東部沿海中國、中部中國和西部中國,這三個區域處在三個不同的發展階段。如果把中國比作一條巨龍,沿海中國作為龍頭已經和西方對接,進入信息時代,市場也已經成熟。而中部和西部尚處在工業文明,市場仍不夠成熟。
  
  自問2:定位理論在中國適不適用?
  
  自答:當然適用,尤其在競爭激烈的行業適用!這點筆者在親身操作中深有體會!
  
  【紹興品牌定位公司】大競爭時代的品牌制勝之道,雖然中國尚未完全進入大競爭時代,不同區域、不同行業處在不同發展階段。會出現局部市場,傳統營銷和傳播的操作方法仍然奏效,但這個效果不會長久。因為競爭升級很快,今天還是初級市場的玩法,明天就變成大競爭的紅海市場玩法了!沒有正確定位理論指導的營銷行為,就算短暫成功,終究只是曇花一現。
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