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品牌策劃—關于品牌營銷策劃的名詞2

作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.9402093.buzz 發表時間:2018-04-05??


關于品牌營銷策劃的名詞2
 
沖動購買
消費者在一時沖動之下當即購買的行為。沖動購買行為與消費者的個性特征有關。一般來說,女性比男性更易發生沖動購買行為;而一些商品類別也易引發沖動購買,例如,化妝品、飲料、服裝等。
 
理性消費
相對沖動購買而言,理性消費指消費者通過周密的分析、比較研究之后作出購買決定、發生購買的行為。
 
品牌忠誡
品牌忠誠是指消費者首先對某種品牌的商品感到非常滿意,于是在選擇這類商品時對這個品牌表現出忠誠的態度品牌。
 
我們在生活中可以觀察到的品牌忠誠的現象
社會認可型
某一品牌的產品在一個地區的消費者中口碑相當好,又有很高的社會認可度,人們在選購這種產品時,首先想到這一品牌,這種表現稱為社會認可型的品牌忠誠。
表現自我型
卡迪拉克轎車體現紳士、風度、身份和地位,卡迪拉克的重視者們是將這些特征與品牌相聯系的。
決策人群
具有購買決策權的人群,他們決定購買的產品類別、品牌、時間、如何買、買多少等因素。購買決策者不一定是商品的使用者,比如,嬰兒用品的決策者往是母親;
 
購買人群
實施購買行動的人。
孩子和母親在商場中選購兒童食品時,孩于可以自己挑選喜歡的食品,這時孩子是購買的決策者,而母親才是真正的購買者。
 
推廣人群
推廣人群是對企業的推廣工作而言,是向誰推廣的問題。比如,企業的廣告推廣人群、促銷推廣人群等。推廣人群可以是產品的使用者、購買者、決策者、影響者或者都不是。推廣人群的范圍設定要根據企業營銷和廣告策略的制定來決定。
l  針對消費者對一個產品的需要而購買產品,要推廣的人群是購買者和使用者。
l  針對消費者因產品的需求利益面購買產品,要推廣的人群是產品需求的人群中最年輕的族群。(如,一個產品的需求人群是20~45 歲的女性,而其推廣的人群是20歲的人群。)
l  針對消費者為產品的欲望利益而產生購買行為,要推廣的人群是所有的消費者。因為只有所有的消費者感受到產品的品質,才可能達成這部分消費者的欲望滿足。
 
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