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杭州品牌策劃中心智為什么關注差異?

作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.9402093.buzz 發表時間:2018-05-30??



杭州品牌策劃不一定每個字都這樣,現在因為商家已經把消費者忽悠得有警惕性了,所以覺得所有的東西都是自賣自夸,就會問一個,何以見得?表示懷疑,要對方拿出證據來,品牌作為創造顧客的工具,最基礎的就是要回答這三個問題。
 
這三個問題回答好了,杭州品牌策劃跟顧客溝通的任務就完成了80%,要回答,你是什么?只需要兩三秒,最多五秒鐘,很多創業者說了五分鐘都說不明白,如果給你五分鐘都說不明白,那你的顧客如何短時間內明白呢?
 杭州品牌策劃
你想完成心智的預售是非常困難的,杭州品牌策劃回答你是什么?其實只需要一個詞,就是品類的回答,但一定要用顧客的標準,否則他是聽不懂的,回答有何不同,就是回答你品牌的定位了。
 
有時候初學者認為,定位就是定品類嗎?其實不是的,杭州品牌策劃是要定你在品類中的位置,你屬于這個品類,而且要回答你和品類中其他對手有何不同,這就是,要競爭導向的,你不是說一堆,說出七八個特點,其實這么說是沒有什么用的,要針對競爭對手做出一個核心的差異就行了。
 
我在投資圈就深有體會的,很多的投資機構也說自己聚焦,面對媒體說我們聚焦四個領域,消費品,清潔技術,節能減排,先進制造和醫療教育,基本上只要一說四個領域,媒體記者的心智就關閉了,又是一個什么都做的,杭州品牌策劃基本是這樣,有那么多同行都專注四個領域,但是沒有一個能夠建立專注的名聲。
 
天圖投資就非常簡單,就說專注消費品就好了,最后何以見得,就是要我們拿出信任狀,杭州品牌策劃讓顧客相信,而且這個信任狀是基于顧客的心智規律的,什么樣的事實和行為能夠說服消費者?
 
讓其相信呢,這里的每個都是在對于我們之前講的心智規律,比如說明確你的品類,是因為顧客心智是分類處理的,你不能歸到他心智的分類上,杭州品牌策劃的品牌就是漂浮的,他不知道,該把你的品牌放在哪里?
 
回答有何不同是因為心智關注差異,如果你的品牌在心智中沒有差異,他就不會把你記下來,因為心智容量有限,杭州品牌策劃發現,一個普通的消費者不會為一個品類記憶超過七個品牌。
 
那你說七個瓶裝水的品牌,很少有消費者能說出來,實際上,市面上可能有上千個瓶裝水的品牌,我們要用事實和行動,來支持對這些問題的回答,杭州品牌策劃需要環環相扣的配稱,環環相扣就是扣在和定位的一致上,所有的動作都要支持、強化你的的定位,不能發出矛盾的信號。
 

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