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品牌策劃公司對于從產品角度激勵渠道成員的觀點

作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.9402093.buzz 發表時間:2018-10-10??


品牌策劃公司認為激勵渠道成員首先要從企業的產品人手。因為產品的差異會影響渠道的構成方式,針對產品的特點,要用不同的方法去影響。品牌策劃公司認為作為銷售人員更要清楚地掌握產品的特點,不要在產品中迷失。
品牌策劃公司
激勵方法
從行業特征上考慮
工業品:渠道環節盡可能要少,品牌策劃公司認為渠道的形式宜簡單,人員推銷起重要作用
消費品:渠道形式較長,多使用密集型或選擇性分銷,渠道多元化
耐用品:渠道設置要唱,選擇性分銷多。品牌策劃公司認為要注意區域劃分,注重人員對渠道的支持。
非耐用品:宜采用直營,渠道設置盡可能短,用密集型分銷方便顧客購買,多元化的分銷全面滲透市場
便利品:短渠道設置,密集型分銷
選購品:選擇性分銷
特殊品:短渠道,品牌策劃公司認為有時采用直營,選擇集中分銷

從產品特征上考慮
性質:考慮對渠道運輸方式和倉儲管理上的支持
保質期:考慮對渠道專用設備和經營者管理能力的支持和選擇。通常較多采用密集型分銷
時尚性:短渠道,品牌策劃公司認為選擇性和密集型分銷,分區域,考慮運輸能力和管理的支持
體積:考慮渠道運輸費用、運輸方式的支持
運輸包裝:考慮渠道運輸倉儲的便利性,同時兼顧銷售特點
形式包裝:用包裝幫助推廣,幫助擺放和識別
導入期:打消渠道的疑心,建立信心。盡量采用靈活的政策
成長期:快速擴大渠道,與渠道建立伙伴關系,強化品牌
成熟期:品牌策劃公司認為不論是選擇退出市場還是退出新產品,都應維護原有渠道的伙伴關系
 

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